精密模具-双色注塑模具加工-深圳铭洋宇通

今天是周一，美好一周的開啟，很榮幸在這樣一個萬物復蘇的春日，由我來為大家分享<深思熟慮到“看到結果”>.

反復誦讀了三遍，才敢落筆來寫分享，我覺得這一章節對于我們不論是人生也好，還是事業也好，真正理解其中的真諦實在是太重要的.

塾長說，我們在工作中，必須達到“看見事情結果”的心理狀態。只有深思熟慮到這種”看見結果”的狀態，才能完成前人從未做過的事業，創造性的事業，或者需要突破重重壁障的極度困難的事業.

對于需要突破重重壁障的極度困難的事業，通過深思熟慮直到看見結果，關于這一點，我的感觸很深。

我們以前一直是以出口注塑模具為主，重度定制的行業，一直是靠一些穩定的客戶在維持，每年新客戶增長量不高；同時也面臨著碰到一些復雜的項目，需要投入很多的人力，物力還有技術精力去做，可能面臨試幾次模，因設計結構優化而額外投入很多的成本去，但是模具確認出口后，我們的研發成果和投入相當于是給他人做嫁衣，并沒有可持續化的轉化.

同時因為國內消費市場升級以及國家政策的導向，我們看到國內市場對于精密注塑模具以及注塑件的高需求的增長性以及巨大的市場容量，我們看到國內市場的機會點并認為應該兩條腿走路，必須要開拓國內市場，特別是疫情不穩定的當下;

我們當時面臨的困難是我們從來沒有接觸過國內的客戶，第一我們不了解市場價格行情，第二我們沒有國內業務談判的經驗，第三對于國內的資金回籠沒有經驗，第四對于業務開拓也沒有經驗.

但是因為知道這件事情必須做，而且我們要從模具到注塑的轉型，這是必經之路，所以前面我自己從外貿業務出身去外面學習營銷的相關知識，梳理國內客戶痛點及述求再建立國內官網，帶同事學習運營，再到自己深入跟國內客戶溝通咨詢，總結溝通話術。前期花了半年的時間不斷調整推廣思路及方向，對接一百多個咨詢成交第一個客戶到現在兩年的時間，我們累計成交了四十多個國內客戶，同時把注塑部建立了起來.

這是我們的一點小應用，但是因為思維上的懶惰，在創新性上沒有深入的思考，所以導致在新品的研發上，我們一直沒有突破，比較動。所以后面對于新項目的開發上，我們需要對行業進行深入思考直到看到最后勝利的成果，再去倒推我們每一步的計劃和實施。